photosdematures.com

Listahan ng Nangungunang 10 Mga Libro sa Negosasyon sa Lahat ng Oras

Sa pamamagitan ng kahulugan, ang negosasyon ay ang proseso kung saan ang dalawang partido ay may dayalogo sa bawat isa at umabot sa isang kinalabasan na kapaki-pakinabang sa kanilang dalawa. Nasa ibaba ang listahan ng mga libro tungkol sa negosasyon -

1. Pagkuha sa Oo: Pakikipag-ayos sa Kasunduan Nang Hindi Nagbibigay (Kunin ang librong ito)
2. Bargaining para sa Advantage: Mga Istratehiya sa Negosasyon para sa Mga Makatuwirang Tao (Kunin ang librong ito)
3. Pagkuha ng Oo sa Iyong Sarili: Paano Makukuha ang Tunay Na Nais (Kunin ang librong ito)
4. Huwag Hatiin ang Pagkakaiba: Pakikipag-ayos na Para bang Nakasalalay sa Iyong Buhay (Kunin ang librong ito)
5. Nakalipas ang No.(Kunin ang librong ito)
6. Pagkuha ng Higit Pa: Paano Makipag-ayos upang Makamit ang Iyong Mga Layunin sa Tunay na Mundo (Kunin ang librong ito)
7. Genius ng Negosasyon: Paano Madaig ang Mga Hadlang at Makamit ang Mga Brilian na Mga Resulta sa Bargaining Table at Higit Pa (Kunin ang librong ito)
8. Bakit Hindi Nagtatanong ang mga Babae: Ang Mataas na Gastos ng Pag-iwas sa Negosasyon - At Mga Positibong Istratehiya para sa Pagbabago (Kunin ang librong ito)
9. Paunang Paghahabol: Isang Rebolusyonaryong Daan upang Maimpluwensyahan at Makumbinsi (Kunin ang librong ito)
10. Pakikipag-ayos sa Imposible: Paano Masira ang Mga Deadlock at Malutas ang Mga Pangit na Salungatan (Kunin ang librong ito)

Talakayin natin ang bawat isa sa mga libro ng negosasyon nang detalyado kasama ang mga pangunahing takeaway at pagsusuri nito.

# 1 - Pagkuha sa Oo: Pakikipag-ayos sa Kasunduan Nang Hindi Nagbibigay

Ang aklat na ito ay orihinal na isinulat 35 taon na ang nakararaan noong taong 1981. Ito ay isang pinakamahusay na nabentang aklat na di-kathang-isip, na isinulat ni Roger Fisher at William L. Ury. Simula noon, nai-update ito ng ilang beses. Ang pag-update noong 1991 ay co-author ng Bruce Patton at ang libro ay lumitaw sa listahan ng bestseller ng Business Week sa loob ng maraming taon.

Review ng Book:

Ang edisyong ito ay para sa iyo kung ikaw ay isang nagsisimula sa mundo ng negosasyon. Ginagawa nitong malinaw ang iyong mga konsepto ng negosasyon at naiintindihan mo kung gaano kahusay ang iniisip ng mga negosyador. Ang edisyong ito ay kumukuha ng mga halimbawa upang malaman mo kung anong mga pagkakamali ang maaari mong madaling kapitan habang dumadaan sa proseso ng negosasyon. Hindi mo malilimutan na iwasan ang mga pagkakamali na ito sapagkat ang libro ay nagtuturo ng mga araling ito sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga halimbawa ng totoong buhay.

Key Takeaways

• Tinalakay ng aklat na ito ang bawat pangunahing aralin na maaaring natutunan ng sinumang negosyador.
• Pinilit ng aklat na ito ang mga bagay tulad ng hindi pag-bargaining sa mga posisyon, pag-iingat ng mga tao sa problema, pagtuon sa pamantayan ng layunin at paglaruan ang kabilang panig.
• Ipinapaliwanag din nito ang sikat na ideya ng pinakamahusay na kahalili sa isang negosasyong kasunduan.
• Ang mga konseptong ito ay inilalarawan sa isang pinasimple na paraan na kung dumaan ka sa kanila nang isang beses lamang, magiging mahusay ka sa pag-alam kung paano makipag-ayos. Kailangang basahin ito!

# 2 - Bargaining for Advantage: Mga Istratehiya sa Negosasyon para sa Makatuwirang Tao

May-akda ni G. Richard Shell at nai-publish kasama ng Penguin House of Publishing noong taong 2001.

Review ng Book:

Sinabi ng may-akda na ang negosasyon ay nakasalalay sa 90% sa paghahanda ng mga negosyador. Maraming mga maling kuru-kuro tungkol sa konsepto ng negosasyon at bargaining, na sinubukan niyang tugunan sa pamamagitan ng pagbibigay ng iba't ibang mga kwento at isang hakbang na pangkalahatang pagsusuri sa proseso ng negosasyon at bargaining.

Nakasulat ito ng mabuti ng Shell at nagbigay ng maraming kongkretong halimbawa sa kanyang publication. Dagdag dito, ang isang detalyado at pamamaraan na diskarte ay inilatag ng may-akda para sa pagpapabuti ng iyong mga kasanayan sa pakikipag-ayos at isang masusing pagsusuri ay ibinigay sa apendiks para sa pagtukoy ng iyong sariling natatanging estilo at mga kagustuhan.

Key Takeaways

• I-highlight ng may-akda sa mga nakatagong mga pattern at sikolohiya ng mga tao na namamahala sa kanilang mga kasanayan sa bargaining
• Ang iba't ibang mga malubhang sitwasyon ng peligro, kabilang ang mga sitwasyon sa hostage, mga deal sa negosyo sa mataas na pusta, atbp., Ay ipinaliwanag bilang mga kwento upang maibigay ang tunay na pangyayari sa bargaining.
• Isang kabuuang pagsusuri sa proseso ng negosasyon mula sa paghahanda hanggang sa pagsara.

# 3 - Pagkuha ng Oo sa Iyong Sarili: Paano Makukuha ang Tunay Na Nais

May-akda William Ury, ay medyo kilalang-kilala para sa pagsusulat tungkol sa sining ng negosasyon. Pag-Oo sa Iyong Sarili ay orihinal na na-publish na kasama ng HarperCollins noong Oktubre 4, 2016. Ang aklat na ito ay isang maikli at may kasamang tinatayang 208 na pahina lamang.

Review ng Book:

Ang librong ito ay isinulat ng isa sa pinaka maimpluwensyang eksperto sa negosasyon. Ito ay kinilala bilang ang Booking sa Pakikipag-usap sa Bestselling sa pamamagitan ng New York Times. Sa edisyong ito, sinabi ng may-akda na hindi mo dapat asahan ang ibang partido na makumbinsi sa iyong mga argumento maliban kung hindi ka kumbinsido sa mga argumentong iyon. Isang praktikal at mabisang paraan ng pagpapaliwanag ng mga bagay na ginagawang isang kamangha-mangha at interactive na karanasan ang pagbabasa ng aklat na ito.

Key Takeaways

• Sanggunian sa lahat ng uri ng karanasan sa buhay ng iba't ibang pamamahagi ng mga tao sa mga tagapamahala, opisyal ng gobyerno, manggagawa, abogado, atbp.
• Kinukuha mula sa pananaw ng may-akda na ipinahayag sa kanyang mga libro, nabanggit ng may-akda na ang pinakamahusay na paraan upang mahanap ang sanhi ng hindi matagumpay na kasunduan o hindi kasiya-siyang mga relasyon ay ang suriin ang iyong sarili tungkol sa iyong proseso ng pag-iisip. Dapat mong subukang baguhin ang natural na kaugaliang mag-react sa isang paraan, na hindi nagsisilbi sa iyong sariling totoong interes nang maraming beses. Ang pag-atake at pagkontrol sa kaugaliang ito ay maaaring magresulta sa isang big-time na pagkakataon.
• Nagbigay siya ng pitong hakbang na pamamaraan upang maabot ang isang kasunduan sa kabilang partido, na kapansin-pansing pagpapabuti ng kalidad ng negosasyon.

# 4 - Huwag Hatiin ang Pagkakaiba: Pakikipag-ayos na Para bang Nakasalalay sa Iyong Buhay

Ito ay isa sa mga praktikal na sitwasyon na nakatuon sa aklat at isang aklat na pinakamabentang akda ni Chris Voss, Tahl Raz. Ito ay nai-publish kamakailan sa 2017 na kasama ng Random House naglalathala.

Review ng Book:

Ang may-akda ay nagbigay ng ilang talagang kapansin-pansin na impormasyon para sa mga mambabasa sa oras na umabot siya sa tuktok ng kanyang propesyon, na nangunguna sa negosasyon ng Kidnap ng FBI. Pagkuha ng pang-emosyonal na katalinuhan at intuwisyon sa susunod na antas,Huwag Hatiin ang Pagkakaiba nagbibigay sa iyo ng mapagkumpitensyang gilid sa anumang talakayan.

Key Takeaways

• Ipinahayag ang mga kasanayang nakatulong sa may-akda at kanyang mga kasamahan sa mas mahusay na negosasyon.
• Ang paglalagay ng siyam na mga prinsipyo, na kung saan ay mabisa upang ikaw ay mas mapanghimok sa parehong propesyonal at personal na buhay.

# 5 - Nakalipas ang No.

Sinulat ni William Ury at orihinal na na-publish noong 1991. Ito ay nai-publish na kasama ng Random House Inc. at may kasamang tinatayang 189 na pahina.

Review ng Book:

Maraming tao ang nahaharap sa mahirap at hindi kanais-nais na sitwasyon kung saan kailangan nilang makinig sa HINDI mula sa isang tao. Tinutulungan nito ang mga mambabasa na maunawaan ang proseso ng negosasyon sa ilalim ng magkakaiba at mahirap na sitwasyon at gabayan kung paano manatiling cool sa ilalim ng mga sitwasyon ng presyon.

Key Takeaways

• Dito, maaari mong malaman ang paghawak ng presyon at pag-unawa sa kahalagahan ng pag-aaral ng negosasyon.
• Malalaman mo kung paano haharapin ang mga taktika na hindi nahawakan, hanapin ang kapwa mga katanggap-tanggap na pagpipilian at tumayo nang hindi pumupukaw ng oposisyon.

# 6 - Pagkuha ng Higit Pa: Paano Makipag-ayos upang Makamit ang Iyong Mga Layunin sa Real World

Pagkuha ng Higit Pa, sinulat ni Stuart Diamond, ay orihinal na na-publish noong 2010. Ang edisyong ito ay na-publish na kasama ng Penguin at may kasamang humigit-kumulang na 400 mga pahina.

Review ng Book:

SaPagkuha ng Higit Pa, ipinakilala ng eksperto sa negosasyon na si Stuart Diamond ang totoong mga lihim sa likod ng pagkuha ng higit pa sa anumang negosasyon - kung ano man ang ibig sabihin ng "higit pa" sa iyo.Pagkuha ng Higit Pa ay naa-access, walang jargon, makabago, at ito ay gumagana!

Key Takeaways

• Mahahanap mo ang mga trick sa kung paano hawakan ang hindi mahuhulaan at kung paano gawin ang mga talakayan sa ilaw ng hindi mahulaan.
• Sa bawat punto ng buhay, mahahanap mo ang iyong sarili na nakikipag-ayos para sa mga kagustuhan at kagustuhan ng iyong sarili at ang iyong emosyon ay maaaring makaapekto sa iyong kasanayan sa bargaining.

# 7 - Genius ng Negosasyon: Paano Mapagtagumpayan ang Mga Hadlang at Makamit ang Mga Matitikad na Resulta sa Bargaining Table at Higit pa

Negosyanteng henyo, sinulat ni Deepak Malhotra atMax H. Bazerman, ay orihinal na na-publish noong 2014 Mayo. Ito ay nai-publish na kasama ng Ang Tantor Media, Inc.

Review ng Book:

Isa sa mga pinaka-inirekumendang libro ng mga eksperto sa negosasyon. Ang mga may-akda ay nagbigay ng ilaw sa mga aspeto ng pag-uugali ng buhay ng tao at sumasalamin sa kanyang mga karanasan sa totoong buhay sa mga kliyente sa negosyo. Ginamit niya ang kanyang karanasan upang ipakita ang paghahanda at pagpapatupad ng isang mahusay na hinihimok na negosasyon.

Key Takeaways

• Nagbibigay ito sa iyo ng detalyadong mga puntos, lalo na ang mga puntong pinag-uusapan na gagana sa totoong mundo.
• Ang mambabasa ay magiging handa sa isang plano ng pagkilos ng negosasyon at mga proseso ng bargaining, nagpasya sa kung paano tumugon at kung ano ang gagawin matapos nilang makumpleto ang pagbabasa ng aklat na ito. Tutulungan ka nitong gawing eksperto ang negosasyon o henyo sa negosasyon!
• Ang isang sitwasyon ng pakikipag-ayos mula sa posisyon ng kahinaan ay nagbibigay sa iyo ng isang gilid sa pakikipag-ayos at mga bargaining na sitwasyon.

# 8 - Bakit Hindi Nagtanong ang mga Babae: Ang Mataas na Gastos ng Pag-iwas sa Negosasyon - At Mga Positibong Istratehiya para sa Pagbabago

Bakit Hindi Nagtatanong ang mga Babae, sinulat ni Linda Babcock, Sara Laschever, ay orihinal na na-publish noong 2003. Ang aklat na ito ay nai-publish na kasama ng Piatkus. Malamang, ang isang nagtatrabaho babae o isang babaeng tauhan, na nagnanais na simulan ang kanyang karera, ay dapat basahin ang aklat na ito upang maunawaan kung bakit ang mga kababaihan ay bihirang magtanong at magsakripisyo ng isang milyong bagay hanggang sa katapusan ng kanilang karera.

Review ng Book:

Ang may-akda, na isang Propesor ng Ekonomiks, na dumadalaw sa guro sa Harvard University, ay naging dalubhasa sa mga espesyal na sitwasyon sa negosasyon at paglutas ng hindi pagkakaunawaan. Ang librong ito, nang nai-publish noong 2003, ay gumawa ng isang kontrobersyal na pasukan sa mundo ng mga eksperto sa pakikipag-ayos ngunit hindi nagtagal, malawak itong kinilala ng mga mambabasa nito na pumalakpak sa mga kapansin-pansin na obserbasyon ng may-akda sa mga sitwasyong totoong mundo.

Key Takeaways

• Ang detalyadong pagsasaliksik sa sikolohiya, sosyolohiya, ekonomiya, at pag-uugali sa organisasyon ay nagbibigay ng pag-unawa sa mga isipan ng nagtatrabaho na klase ng kababaihan.
• Mayroong iba't ibang mga sitwasyon ng mga panayam sa real-world at mga kaso kung saan ang mga kababaihan ay bihirang magtanong para sa kung ano ang kailangan nila at nais at nararapat.

# 9 - Pre-Suasion: Isang Rebolusyonaryong Paraan sa Impluwensiya at Pag-uudyok

Wkinagat ni Robert B. Cialdini, ay orihinal na na-publish noong 2016, na kasama ng Random House. Ang pagtaguyod ng kahalagahan ng panghimok sa bargaining at negosasyon na mga sitwasyon ang pangunahing pokus ng aklat na ito.

Review ng Book:

Batay sa iba't ibang mga pag-aaral ng kaso, ang akda ay nakakuha ng pansin sa sikolohiya ng tao ng bargaining. Naihatid niya ang isang mensahe sa mga mambabasa, kung saan ibinigay niya ang koneksyon ng sikolohiya ng tao sa mga kasanayan sa paghimok at negosasyon.

Key Takeaways

• Ang iba`t ibang mga pag-aaral ng kaso at kwento ay tumutulong sa mambabasa na makapasok sa sapatos ng nagmamasid at maunawaan kung paano nagbabago ang sikolohiya ng tao mula noong una, habang at pagkatapos ng negosasyon.
• Nagtagumpay ang mga mang-uudyok sa kanilang negosasyon hindi lamang dahil sa kung ano ang sinasabi o kung ano ang kanilang reaksyon, kundi pati na rin kung ano ang ginagawa nila bago ang talakayan

# 10 - Pakikipag-ayos sa Imposible: Paano Masira ang Mga Deadlock at Malutas ang Mga Pangit na Salungatan

Wkinagat ni Deepak Malhotra, ay orihinal na na-publish noong 2016 Agosto, na kasama ng Harper Collins. Ang pagtaguyod ng kahalagahan ng panghimok sa bargaining at negosasyon na mga sitwasyon ang pangunahing pokus ng aklat na ito.

Review ng Book:

Pagwawasak ng kaisipan ng isang mahusay na negosyador, inilarawan ng may-akda kung ano ang dapat gawin ng isang mahusay na negosyador bago umupo sa talahanayan ng negosasyon, kung paano dapat hawakan ng isang tao ang proseso at pangunahan ang talakayan habang nagmamapa ng negosasyon at kung paano gamitin ang lakas ng empatiya.

Key Takeaways

• Ang pagbanggit ng iba't ibang mga makasaysayang kaganapan at mga kwentong nasa likuran nila ay ibinigay sa aklat na ito, upang ibigay nang detalyado ang isang pananaw ng kamangha-manghang mga negosasyon sa totoong buhay.
• Ang isang Proseso ng negosasyon ay hindi lamang nagsisimula kapag ang isang tao ay nakaupo sa mesa, sa halip ay nagsisimula ito bago ito, at kung paano ang pag-iisip at pagtatrabaho ng isip ng mga negosyador sa mga ganitong sitwasyon ay ibinigay din ng may-akda sa aklat na ito.
• Ang paglalapat ng pang-araw-araw na mga sitwasyon sa buhay sa mas kumplikadong mga sitwasyon sa negosyo, ipinakita ng may-akda na kahit na tumaas ang antas ng pag-play ng negosasyon, ang mga prinsipyo na namamahala sa negosasyon, pareho pa rin.

Mga Inirekumendang Libro

Naging gabay ito sa Mga Libro sa Negosasyon. Pinag-uusapan dito ang listahan ng nangungunang 10 mga libro upang matulungan kang maitaguyod ang kahalagahan ng panghimok sa bargaining at mga sitwasyon sa pakikipag-ayos. Maaari mo ring tingnan ang mga sumusunod na artikulo -

• Pinakamahusay na Mga Aklat sa Panayam sa Trabaho
• Pinakamahusay na Mga Libro sa Pagkonsulta
• Pinakamahusay na Mga Libro sa Pamamahala
• Pinakamahusay na Book ng Negosyo
• Nangungunang 10 Pinakamahusay na Mga Libro Ni Swami Vivekananda

AMAZON ASSOCIATE DISCLOSURE

Ang WallStreetMojo ay isang kalahok sa Amazon Services LLC Associates Program, isang kaakibat na programa sa advertising na idinisenyo upang magbigay ng isang paraan para sa mga site upang kumita ng mga bayarin sa advertising sa pamamagitan ng advertising at pag-link sa amazon.com