photosdematures.com

Kahulugan ng Penetration ng Market

Ang pagtagos sa merkado ay kinakalkula kung magkano ang produkto o serbisyo ay ginagamit ng mga customer sa paghahambing sa kabuuang merkado para sa produktong iyon o serbisyo at sa pangkalahatan ay ginagamit bilang isang paraan upang lumikha ng isang posisyon sa merkado lalo na sa mga pangunahing yugto ng pag-set up ng negosyo, na tumutulong dito upang maitaguyod at makabuo ng isang direksyon upang mapalawak at makamit ang paglago sa merkado.

Ang formula para sa pagkalkula ng pagtagos ng merkado bilang isang porsyento:

Halimbawa ng Penetration ng Market

Ipaunawa sa amin ang pagtagos sa merkado na ito sa tulong ng isang halimbawa ng merkado ng smartphone.

Ayon sa istatistika ng Pagsasaliksik sa counterpoint, Nangunguna ang Apple na may 51% ng bahagi ng merkado ng smartphone market sa buong mundo, sinundan ng Samsung sa 22%, Huawei sa pangatlo na may 10%, ang OPPO sa pang-apat na may 6% na bahagi sa OnePlus na may 2%. Namamahala ang Apple sa tuktok halos bawat oras na may mga bagong diskarte, nagpapakilala ng mga bagong bersyon, pagpapahusay ng mga produkto, pagtaas ng grado ng produkto, atbp.

Mga Istratehiya para sa Pagtagos sa Market

Sa ibaba ay ibinigay ang mga diskarte para sa pagtagos ng merkado.

• Diskarte sa Pagpepresyo ng Penetration - Ang patakaran ng pagpasok sa merkado sa isang mababang presyo at pagkatapos ay pagtaguyod ng produkto at kalaunan pagtaas ng presyo ay tinatawag na patakaran / diskarte sa pagpepresyo ng pagpepresyo.
• Mga Pagsasaayos ng Presyo - Ang pagbaba ng presyo upang makaakit ng mga mamimiling sensitibo sa presyo sa merkado ay isa sa mga mahahalagang diskarte para sa pagpasok ng merkado.
• Nadagdagang Mga Aktibidad na Pang-promosyon - Sa pamamagitan ng pagdaragdag ng hitsura ng isang produkto at pag-target sa pinaka-kumikitang mga customer, tataas ang bahagi ng merkado ng produkto.
• Pagpapabuti ng Mga Produkto - Ang pagkuha ng feedback ng customer tungkol sa produkto, kung anong mga pagpapabuti ang nais nila sa partikular na produktong ginagawang mas kanais-nais sa merkado na gagawing hindi mapaglabanan.
• Pagpapabuti ng Teknolohiya - Pagpapabuti ng teknolohiya sa pamamagitan ng tuloy-tuloy na pag-gradate at pag-maximize ng produksyon sa gayon nakakatugon sa pangangailangan.
• Taasan ang Mga Channel sa Pamamahagi - Ang mga channel ng pamamahagi ay tumutulong na mapabuti ang pagtagos ng merkado sa pamamagitan ng pag-abot sa mas maraming mga consumer. Maaari itong humantong sa isang pagtaas sa kamalayan ng consumer at pagbutihin ang pananaw ng consumer ng produkto.
• Serbisyo Pagkatapos ng Pagbebenta - Ang pagbibigay ng serbisyo pagkatapos-benta sa mga customer ay nagpapabuti ng kanilang kasiyahan sa paggamit ng produkto habang humahantong sa kanila na nagmumungkahi sa mga consumer ng mga produkto ng kakumpitensya na humahantong sa personal na promosyon.

Mga kalamangan

Ang ilan sa mga pakinabang ay -

• Mabilis na Paglago - Ang pagtagos sa merkado ay ang pinakamahusay na paraan upang palakihin ang base ng consumer. Kapag ang mas mabuting presyo ay inaalok sa mga mamimili, madali nang lumalawak ang bahagi ng merkado kaysa dati. Bilang kinahinatnan, mabilis na nangyayari ang paglago. Gayundin, target ng mga diskarte sa pagbebenta at marketing ang base ng customer na tinitiyak ang isang mas malawak na pag-abot.
• Mga Pakinabang sa Pang-ekonomiya - Kung ang pagpasok sa merkado ay napupunta nang maayos sa pinlano at inaasahan, hahantong ito sa maraming mga pakinabang sa ekonomiya. Bilang isang resulta ng mas mababang presyo kaysa sa mga kakumpitensya, mas maraming mga mamimili ang bibili ng produkto na magreresulta sa mas mataas na kita. Ang mga kahaliling diskarte ay hahantong sa pag-akit ng nawala na mga customer at lilikha ito ng isang gilid sa mga kakumpitensya.
• Pangangasiwa sa mga Kakumpitensya - Ang isa sa pinakadakilang kalamangan sa pagtagos ng merkado ay ang paglaban sa mga kakumpitensya. Ang mababang presyo ay hahantong sa mga katunggali na nagsusumikap upang manatili sa merkado habang nagbabago kami bilang mga namumuno sa merkado. Ang paglalaro ng kanilang mga diskarte sa mga bagong diskarte ay ang deal.

Mga Dehado

Ang ilan sa mga kawalan ay -

• Hindi Natanto ang Mga Gastos sa Produksyon - Ang pagbaba ng presyo ng produkto ay maaaring humantong sa isang pagtaas sa mas maraming bilang ng mga consumer na bibili ng produkto ngunit hahantong din ito sa mga gastos sa produksyon na hindi natutugunan at samakatuwid ay maaaring magresulta sa pagkalugi.

  Maaari itong maging mahirap para sa kumpanya na nagtakda ng mas mababang presyo sa mas malalaking kumpanya.

• Hindi magandang imahe ng Kumpanya - Kapag ang isang kumpanya ay gumagawa ng higit sa isang produkto, ang pagbaba ng mga presyo ng isang produkto ay maaaring humantong sa isang masamang imahe sa iba pang mga produkto ng kumpanya at samakatuwid, maaaring bumagsak ang reputasyon ng tatak.
• Pagbaba ng Mga Presyo sa industriya - Kapag binawasan ng isang manlalaro ang presyo sa merkado, sinubukan din ng ibang mga katunggali na bawasan nang husto ang presyo ng produkto upang maiwasan ng mga mamimili ang paglipat mula sa isang produkto patungo sa isa pa.
• Kakulangan ng Mga Resulta - Ang isang manlalaro pagkatapos ng isa pa ay maaaring makipagkumpetensya upang magbenta ng mga kalakal sa mas mababang presyo. Maaari itong humantong sa isang kabuuang pagbawas sa presyo ng industriya ng produkto. Ang isang kumpanya ay dapat na subukang lumikha ng isang lugar sa merkado ng consumer sa pamamagitan ng kalidad at serbisyo kaysa sa patuloy na pagbawas ng mga presyo.

Konklusyon

Ang pagtagos sa merkado sa gayon ang panukalang ginamit ng mga kumpanya upang masuri ang bahagi ng merkado ng kanilang produkto. Ito ay isang pandaigdigan at sukat sa merkado na sumusukat sa saklaw ng bahagi ng merkado ng produkto. Nangangahulugan iyon kung ang isang kumpanya ay may mas mataas na pagtagos sa merkado, nangangahulugan ito na ang kumpanya ay isang namumuno sa merkado sa industriya na iyon.

Tulad ng nakita natin sa itaas, ang pagtagos ng merkado ay kinakalkula bilang isang porsyento ng kabuuang merkado para sa mga produktong iyon. Mayroong maraming mga diskarte upang madagdagan ang pagtagos ng merkado tulad ng tinalakay nang mas maaga.

Ngunit ang anumang diskarte ay dapat na maingat na ipatupad sapagkat ang diskarte ay ipapatupad din ng isang kakumpitensya na hahantong sa isang paglilipat muli sa base ng consumer. Ang pokus ay dapat na sa pagpapabuti ng kasiyahan ng customer na makakatulong sa kumpanya sa pangmatagalan sa halip na isang patuloy lamang na pagbawas ng presyo.