photosdematures.com

Ano ang Mga Gastos sa Pagbebenta?

Ang mga gastos sa pagbebenta ay ang mga gastos na naganap ng departamento ng pagbebenta ng isang samahan para sa pagbebenta ng mga produkto ng kumpanya o pagbibigay ng mga serbisyo; pangunahin itong nauugnay sa pamamahagi, marketing at pagbebenta. Ang gastos na ito ay hindi direktang nauugnay sa paggawa o paggawa ng anumang produkto o paghahatid ng anumang mga serbisyo. Samakatuwid, ito ay ikinategorya bilang isang hindi direktang gastos.

Ang mga gastos na ito ay karaniwang nakalista bago ang pangkalahatang at pang-administratibong gastos sa seksyon ng mga gastos sa pagpapatakbo sapagkat ang mga nagpapautang at mamumuhunan ay mas interesado sa gastos, na direktang nag-aambag sa pagtaas ng benta. Samakatuwid sila ay binibigyan ng higit na priyoridad kumpara sa mga gastos sa pangkalahatan at pangangasiwa.

Listahan ng Mga Halimbawa ng Mga Gastos sa Pagbebenta

• Mga Gastos sa Logistics
• Mga Gastos sa Seguro
• Mga Gastos sa Pagpapadala
• Mga Gastos sa Advertising
• Sahod at suweldo ng mga empleyado sa pagbebenta
• Mga Komisyon sa Pagbebenta

Mayroong mga tiyak na industriya kung saan ang advertising ay ang gulugod ng kanilang kaligtasan, tulad ng sa pagpapanatili ng industriya na nakasalalay sa kanilang mga diskarte sa pagbebenta at marketing, sa kasong iyon, kinakailangan ng mga kumpanya na gumastos ng malaki sa mga gastos sa pagbebenta. Halimbawa, ang Pepsi & coca-cola ay may napakahirap na kumpetisyon; samakatuwid kung ang isa sa kanila ay makagawa ng malikhaing ad, ang iba pang kumpanya ay itinulak din na magkaroon ng gayong mga gastos nang buong lakas upang mapanatili ang kanilang bahagi sa merkado.

Paano Makalkula?

Upang makalkula ang mga gastos sa pagbebenta, kailangan lang naming idagdag ang lahat ng mga gastos na nauugnay sa mga benta na hindi direktang nauugnay sa proseso ng paggawa; maaari itong maayos o variable. Ang mga babayaran sa suweldo sa mga kawani ng benta ay may nakatakdang gastos; gayunpaman, ang mga mababayaran na komisyon ay nagmula batay sa mga benta, upang maisaalang-alang bilang mga variable na gastos.

Mga Entry sa Journal ng Mga Gastos sa Pagbebenta

# 1 - Para sa Accrual Accounting

Kung nakatanggap kami ng isang bayarin at agad na babayaran ito sa kasong iyon debit ang isang naaangkop na gastos sa gastos at credit cash o bank account at kung nakatanggap kami ng isang bayarin ngunit hindi ito nabayaran bago ang katapusan ng buwan sa kasong iyon kailangan naming i-debit ang isang naaangkop ang account ng gastos at credit account na babayaran at kapag ang isang invoice ay binabayaran entry ay account na mababayaran debit & cash o credit sa bangko.

Minsan maaaring mangyari na hindi kami nakakatanggap ng anumang mga bayarin para sa mga gastos, ngunit maaari naming tantyahin ang mga gastos batay sa trend ng nakaraang buwan. Sa mga ganitong kaso, kailangan nating makaipon ng mga gastos batay sa na-budget na halaga. Ang pagpasok para sa pag-ipon ng naturang mga gastos ay debit ng naaangkop na mga gastos at kredito ang account ng pag-ipon ng accrual. Kapag nakatanggap kami ng isang bayarin, maaari naming mai-post ang pabalik na pagpasok at i-reclass ang mga gastos na naipon sa mga account na maaaring bayaran at sa sandaling ang isang bayarin ay nabayaran ang mga debit account na maaaring bayaran at credit cash / bank account.

# 2 - Para sa Cash Accounting

Narito kailangan naming mag-post ng journal entry lamang kung magbabayad kami para sa singil at pagpasok ay naaangkop na mga gastos sa pag-debit at credit cash o bank account. Gayunpaman, kung nakakatanggap kami ng isang bayarin at hindi namin ito binabayaran bago magtapos ang buwan, pagkatapos ay walang entry na mai-post; samakatuwid sa pamamagitan ng pagsunod sa cash accounting, lumalabag kami sa mga tumutugma sa mga prinsipyo.

Sa cash accounting, hindi namin kailangang makalikom ng anumang mga naka-budget na gastos dahil ang mga gastos lamang ang aming idinideb debit kung saan binabayaran.

Pagbabadyet ng Mga Gastos sa Pagbebenta

Ang impormasyong nauugnay sa pagbebenta ng mga gastos ay hindi maaaring direktang makuha. Samakatuwid, ginagamit ng mga tagapamahala ang pangkalahatang antas ng aktibidad ng korporasyon upang matukoy ang naaangkop na badyet. Karaniwan, ang gastos sa pagbebenta ay nakuha sa pamamagitan ng paggamit ng incremental na pagbabadyet. Nangangahulugan ito na ang halaga ng badyet ay batay sa pinakahuling aktwal na gastos. Ang badyet na ito ay maaaring hatiin sa mga segment batay sa iba't ibang mga lugar na pangheograpiya.

Paano masuri ang Mga Gastos na ito?

Pangkalahatang kinakalkula ng pamamahala ang ratio ng SAE, ibig sabihin, ratio ng mga benta sa administratibong gastos. Ang mas mataas na SAE ratio ay mas mahusay para sa negosyo at mababang ratio ay maaaring magsiwalat ng mga kahusayan sa negosyo.

Ang formula para sa pagkalkula ng ratio ng SAE:

o

Pang-ekonomiyang Pananaw

• Pagsusuri sa Gastos-Pakinabang - Ang mga gastos na nag-aambag sa isang pagtaas ng pagbebenta ay itinuturing na kapaki-pakinabang na gastos, kaya ang wastong pagsusuri ng mga naturang gastos sa pagbebenta ay makakatulong sa pamamahala na magpasya kung saan gagastos. Ang mga benepisyong iyon kung minsan ay nasasalamin o hindi mahahalata, direkta o hindi direkta.
• Pagsusuri sa Break-Even - Kilala rin ito bilang "pag-aaral sa gastos na dami-ng-kita" nakakatulong itong malaman ang kalagayan sa pagpapatakbo ng kumpanya na nangangahulugang dami ng mga benta kung saan binabawi ng samahan ang lahat ng variable at naayos na gastos. Habang kinakalkula ang point na break-even, dapat isaalang-alang ng pamamahala ang parehong mga gastos sa pagbago at nabago. Kapag ang kumpanya ay nagkakaroon ng pagkalugi, ang puntong ito ay makakatulong sa pamamahala upang magpasya kung dapat ihinto ang produksyon o maaaring ipagpatuloy.

Konklusyon

Ang pagbebenta ng gastos ay isa sa mga makabuluhang gastos sa pahayag ng kita. Ito ay isa sa mahahalagang gastos, lalo na sa industriya ng FMCG, kung saan napakataas ng kumpetisyon. Gayunpaman, ang wastong pamamahala ng pagbebenta ng mga gastos ay maaaring makatulong sa isang samahan upang madagdagan ang kakayahang kumita nito. Kung nagpapakita sila ng isang pagtaas ng takbo, ngunit ang mga benta ay hindi lumalaki, ipapakita nito na ang kumpanya ay hindi gumagana nang mahusay. O baka nahihirapan silang ibenta ang kanilang mga produkto o serbisyo. Kaya't kailangan nilang mamuhunan ng pera sa pagkilala sa kanilang mga produkto upang madagdagan ang pagbebenta o kailangan upang mapabuti ang kalidad ng serbisyo.

Gayunpaman, kapag ang tumaas na gastos sa pagbebenta ay nakakatulong sa pagdaragdag ng pagbebenta ay isang magandang tanda, at ipinapakita nito na ang organisasyon ay mahusay na gumaganap sa kasalukuyang sitwasyon sa merkado.