photosdematures.com

Buong-Porma ng USP (Natatanging Proposisyon sa Pagbebenta)

Ang buong anyo ng USP ay isang natatanging panukala sa pagbebenta. Ito ay ang natatanging katangian ng produkto o serbisyo ng kumpanya na nagdadala o nagha-highlight sa benepisyo ng mga customer kasama ang pagkakaiba sa kumpanya mula sa mga katunggali nito sa merkado, na nagbibigay dito ng isang karagdagang kalamangan at ang USP na ito ay dapat na maipaabot nang maayos sa mga customer upang ayos. upang kunin ang buong pakinabang nito.

Bakit ito Mahalaga?

Sa kasalukuyang mundo, kung saan mayroong maraming kumpetisyon na nananaig sa merkado ang natatanging panukala sa pagbebenta ay may mahalagang papel sa pagpapalago ng mga negosyo. Kung ang kumpanya ay may malinaw na USP pagkatapos ay nagbibigay-daan ito sa kumpanya na makilala ang sarili sa mga kakumpitensya, lumilikha ng positibong pag-uugali ng customer sa tatak at sa huli ay humahantong sa pagtaas sa negosyo dahil ang natatanging panukala sa pagbebenta ay nagbibigay ng isang tiyak na dahilan sa merkado upang bumili. ang produkto o serbisyo mula sa kumpanya.

3 Mga Uri ng USP na Pinagkakaiba ang Negosyo

# 1 - Produkto o Mga Serbisyo

Ang kumpanya ay maaaring magkaroon ng isang natatanging panukala sa pagbebenta sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga produkto o pagbibigay ng mga serbisyo na pinagkakaiba nito o ginagawang higit na mataas sa mga kakumpitensya nito sa merkado. Ang mga pangunahing target sa kasong ito para sa kumpanya ay ang mga customer na higit na nakatuon sa pagiging natatangi ng kalidad ng produkto o mga serbisyo.

# 2 - Mga Presyo ng Produkto o Mga Serbisyo

Kapag ang kumpanya ay nagbebenta ng mga produkto o mga serbisyo sa presyo na mas mababa sa mga kakumpitensya kaysa sa ito ay makakaiba ang kumpanya mula sa mga kakumpitensya at makakatulong sa pag-akit ng mga customer. Gayunpaman, ang kumpanya ay hindi dapat kompromiso sa kalidad ng mga produkto o serbisyo sa halip dapat itong tumuon sa halaga dahil kung magkakaroon ng pagkakaiba sa kalidad kung gayon ang customer ay hindi nasiyahan at sa gayo'y gawing mas kaakit-akit ang produkto. Sa gayon ang kakayahang bayaran ay isa sa mga mahahalagang aspeto para sa karamihan ng customer, kaya sa mas kaunting mga presyo, ang natatanging panukala sa pagbebenta ay maaaring malikha ng kumpanya.

# 3 - Mga Serbisyo Pagkatapos-Pagbebenta o Suporta ng Kumpanya

Sa oras ng pagbili, sa kasalukuyan ang karamihan sa mga customer ay naghahanap ng mga serbisyong pang-benta na ibinigay ng nagbebenta ng kumpanya ibig sabihin, kung saan maaaring lumapit ang customer kung sakaling harapin nito ang anumang mga problema sa hinaharap. Kung may maaasahang suporta mula sa kumpanya para sa mga customer nito maging sa anyo ng wastong mga patakaran sa pagbabalik, mga numero ng helpline o tamang alituntunin, makakatulong ito sa natatanging panukala sa pagbebenta ng kumpanya.

Sino ang Nagpapasya sa USP?

Inilalarawan ng isang natatanging panukala sa pagbebenta ang natatanging katangian o ang tampok ng kumpanya na tutulong dito sa nakatayo na naiiba mula sa mga kakumpitensya nito ibig sabihin, kung ano ang kinakatawan ng partikular na negosyo. Ang bawat kumpanya ay may magkakaibang natatanging panukala sa pagbebenta na nilikha sa pamamagitan ng pag-iisip ng iba't ibang mga kadahilanan tulad ng target na madla, ang produktong nabili o mga serbisyo na inaalok, atbp. Kaya, ang Natatanging panukala sa pagbebenta ng kumpanya ay napagpasyahan ng pamamahala ng kumpanya pagkatapos isaalang-alang lahat ng panloob pati na rin panlabas na mga kadahilanan na nananaig sa merkado.

Paano Bumuo ng Malakas na USP?

Ito ay isang mahalagang bahagi ng anuman sa solidong kampanya sa marketing. Napakahalaga upang makabuo ng malakas na USP upang makilala mula sa mga kakumpitensya sa merkado upang maakit ang mga customer. Upang makabuo ng isang malakas na sumusunod na hakbang sa USP ay dapat sundin:

• Una, ang target na madla ay dapat makilala at ilarawan habang nagkakaroon ng malakas na USP dahil dapat malaman ng isa ang target na madla upang ang mga diskarte ay maaaring mabuo isinasaalang-alang ang mga ito sa isip.
• Matapos ilarawan ang target na madla, dapat makilala ang mga kahilingan ng madla, pati na rin ang kanilang problema.
• Matapos ang natatanging panukalang pagbebenta o ang mga natatanging tampok na dapat ibigay ng kumpanya ay nakalista. Mahalaga para sa kumpanya na isaalang-alang ang ilan sa mga pangunahing elemento tulad ng USP na dapat ay mahirap gayahin ng mga kakumpitensya, dapat maging natatangi sa totoong aspeto, madaling maunawaan ng target na madla at dapat na sapat na positibo upang lumikha ng interes ng mga customer .
• Panghuli, makipag-usap sa USP sa mga customer sa pamamagitan ng paggawa ng pangakong matutupad ang nilikha ng USP para sa kanila.

Halimbawa

1. Nagpapatakbo ang isang kumpanya ng isang food chain sa buong mundo at nagbebenta lamang ng isang uri ng produkto. Nangangako ito sa customer na kung ang order ay inilalagay para sa produkto pagkatapos ay maihahatid ito sa loob ng 40 minuto upang ang produkto ay sapat na mainit hanggang sa maabot ang customer. Kung ang produkto ay hindi umabot sa oras sa gayon ang customer ay hindi kailangang magbayad ng pera at kung nabayaran na pagkatapos ang halaga ay ibabalik.
2. Sa kasong ito, lumilikha ang kumpanya ng isang natatanging panukala sa pagbebenta sa pamamagitan ng pangako upang maihatid ang produkto sa loob ng isang tukoy na limitasyon sa oras at kung mananatiling hindi naihatid ang mga produkto sa gayon ang customer ay makakakuha ng pareho nang libre. Aakitin nito ang mga customer ng kumpanya at makikilala ito mula sa mga kakumpitensya.

Konklusyon

• Ito ay isang tool na makakatulong sa kumpanya na makilala ang sarili mula sa mga kakumpitensya nito sa pamamagitan ng paggamit ng mga natatanging tampok para sa produkto o serbisyo o diskarte sa marketing atbp.
• Habang binubuo ito, mahalagang tandaan ang iba't ibang mga elemento na hahantong sa paglikha ng tamang natatanging panukala sa pagbebenta tulad ng kadalian ng natatanging panukala sa pagbebenta upang ito ay maunawaan, ang kahirapan na gayahin ang natatanging panukala ng pagbebenta ng ang mga kakumpitensya, pagiging natatangi ng natatanging panukala sa pagbebenta, atbp na lumilikha ng interes ng kostumer sa naturang natatanging panukala sa pagbebenta.
• Hindi lamang ito makakatulong sa maikling panahon para sa kumpanya para sa paglikha ng mga kita ngunit pareho ang magiging kapaki-pakinabang sa pangmatagalan dahil mapahusay nito ang imahe ng tatak ng kumpanya sa paningin ng mga customer nito.