photosdematures.com

Ang Deal Origination ay kilala rin bilang ang deal sourcing na tumutukoy sa proseso na ginagamit ng mga kumpanya upang mapagkukunan ang mga prospect ng pamumuhunan alinman sa mga paraan ng pagkuha ng kaalamang naroroon sa merkado o sa pamamagitan ng paglikha ng deal para sa kanilang sarili gamit ang koneksyon sa mga kasangkot na partido.

Ano ang Deal Origination?

Sa simpleng mga termino, ang Deal Origination ay ang pagkukuha ng mga pagkakataon sa pamumuhunan ng mga Investment Bank, Private Equity, at Venture Capital Firms.

• Ang Deal Origination ay isang proseso kung saan nagmumula ang mga kumpanya sa mga prospect ng pamumuhunan na ginagawa alinman sa pamamagitan ng pagkuha ng kaalaman tungkol sa mga deal na nagaganap sa merkado at alamin kung sino ang nagbebenta upang makagawa ng isang mapagkumpitensyang bid para sa deal o sa pamamagitan ng paglikha ng isang deal para sa kanilang sarili sa pamamagitan ng ang kanilang relasyon sa mga tagapamagitan.
• Kilala rin bilang Deal Sourcing, ito ang una at pinakamahalagang hakbang kung saan itinataguyod ng mga firm na ito ang mga potensyal na mamimili ng kanilang mga serbisyo sa advisory at kanilang mga handog ng produkto (Mergers and Acqu acquisition, Capital Raising, Equity Capital Markets, Debt Financing, atbp.) At kung paano sila makapagbibigay ng tulong sa mga potensyal na kliyente.

Ang imahe sa itaas ay isang snapshot ng mga tungkulin at responsibilidad ng mga taong bahagi ng koponan ng pinagmulan ng deal. Ang mga halimbawa ng responsibilidad ay ayon sa ibaba.

• Ang pagkuha ng sourcing para sa kumpanya sa saklaw na $ 3mn - $ 20mn EBITDA
• Ipatupad ang programa ng saklaw ng mga mapagkukunan ng deal ng M&A
• Tukuyin ang industriya at naka-target na mga heograpiya upang itaguyod ang mga pribadong pamumuhunan sa equity.
• Pamahalaan ang buong proseso ng pagkuha, kasama ang pinagmulan ng deal, pagpapatupad, negosasyon, nararapat na sipag, dokumentasyon, at marami pa.

Pinaka-tanyag na Mga Istratehiya sa Pag-refer sa Deal

Ang tagumpay ng Deal Origination na ito ay mahalaga at pinakamahalaga sa tagumpay at kaligtasan ng buhay ng isang Investment Bank. Nakasalalay ito sa nakaraang tagumpay ng mga firm na ito at ang kanilang kakayahan sa pagpapatupad at reputasyon sa merkado. Ang Deal Sourcing, bagaman isang matagal na gawain ngunit isang kinakailangang gawain para sa pagpapanatili ng isang buong pipeline ng isang matatag na daloy ng mga deal para sa mga firm na ito.

Ang ilan sa mga pinakatanyag na diskarte sa Deal Origination na pinagtibay ng firm ay kasama ang:

# 1 - In-House Deal Sourcing

Sa ilalim ng diskarteng ito, gumagamit ang mga kumpanya ng isang nakatuon na koponan sa sourcing ng deal na gumagana sa isang buong-panahong batayan sa pagtatrabaho para sa Mga Investment Firms at may kasamang mga bihasang propesyonal sa pananalapi na nagkakaroon ng malawak na kaalaman sa Deal Sourcing sa mga merkado at nasisiyahan sa isang malawak na network ng mga contact at isang mabuting reputasyon .

# 2 - Dalubhasa sa Sourcing ng Deal sa Batayan ng Kontrata / Pagtatalaga

Ang mga Dalubhasa sa Sourcing ng Deal sa Batayan ng Kontrata / Pagtatalaga ay mga dalubhasang kumpanya / Indibidwal na malayang trabahador / dalubhasang mga kumpanya sa Pinagmulang ito na ang pangunahing gawain ay upang makipagtulungan sa Mga Bangko sa Pamumuhunan sa pagkukuha ng mga kliyente at karaniwang binabayaran sa isang batayan ng pagtatalaga at hindi kumpletong nagtatrabaho ng kompanya . Ang mga nasabing Indibidwal / kumpanya ay karaniwang gumagana sa maraming mga kliyente at may malawak na karanasan sa Deal Sourcing.

Mga Kasanayang Nasangkot sa Pinagmulan ng Deal

pinagmulan: sa katunayan.com

• Nagsasangkot ito ng pagtatayo ng mga serbisyo na maaring ihandog ng kompanya sa kliyente. Gayunpaman, kasama nito, kinakailangan na maunawaan ang pangangailangan ng kliyente upang ang tamang alok ay magawa; na kapwa kapaki-pakinabang sa parehong partido.
• Ang mga propesyonal sa Deal Sourcing na ito ay nangangailangan ng matitibay na kasanayan sa analytical at mga kasanayan sa appraisal sa pananalapi na may napatunayan na track record ng madiskarteng pag-iisip at kadalubhasaan sa serbisyo sa Deal Initiation.
• Ang nasabing mga firm / Indibidwal ay dapat nagtataglay ng malawak na kadalubhasaan sa sektor upang maitaguyod ang tamang tala para sa kanilang mga kumpanya sa harap ng mga prospective na kliyente.

Mga Diskarte upang Maipakita ang Pinagmulan

# 1 - Diskarte sa Network

Sa ilalim ng pamamaraang ito, ginagamit ng firm ng pamumuhunan ang mayroon nang network ng client at reputasyon sa gitna ng pamayanan ng namumuhunan upang maghanap ng mga bagong kasunduan.

• Ito ang pinakamatanda at pinakakaraniwang ginagamit na pamamaraan ng Deal Origination, na ginagamit pa rin. Gayunpaman, ang pamamaraang ito ay lubos na masinsin sa paggawa dahil nagsasangkot ito ng pag-access sa mga may-ari ng negosyo sa agarang network, pag-screen sa pamamagitan ng mga papasok na lead, pagsasalita sa mga intermediary ng pamumuhunan, at pagmamay-ari na pakikitungo sa deal.
• Ang posibilidad ng pag-convert ng mga lead sa isang deal ay minimal din sa pamamaraang ito. Gayundin, sa lumalaking mapagkumpitensyang kapaligiran, ang pag-access sa kaalamang tukoy sa industriya ay tumutulong sa pagkakaroon ng kalamangan sa iba.
• Bukod dito, mahirap matukoy ang mga rate ng conversion ng mga lead upang makumpleto ang deal sa diskarte na ito, at ginagawang imposible ang pagganap ng kumpanya kasama ang mga kapantay nito sa Deal Sourcing na ginagamit ang pamamaraang ito.

# 2 - Online Deal Sourcing

Sa ilalim ng pamamaraang ito, ginagamit ng mga kumpanya ang mga kumpanya ng teknolohiya ng pananalapi upang mapagkukunan ang mga deal sa pamamagitan ng kanilang mga platform, na kumikilos bilang isang matchmaker sa pamamagitan ng pagpapadali sa mga firm ng Mergers at Amalgamations na nagmamanman para sa panig ng pagbili at magbenta ng mga pagkakataon sa panig.

• Ang mga firm na teknolohiyang ito ng teknolohiya ay kumikilos bilang isang plug at play solution at gagamitin ang isang matalinong pagtutugma ng algorithm upang ikonekta ang mga interesadong partido.
• Sa diskarte sa Pag-usbong sa Online Deal, madaling masuri ng mga kumpanya ang mga rate ng conversion at pamamahala sa pagganap sa pag-secure ng mga deal.
• Pinapayagan din ng pamamaraang ito ang mga kumpanya na madaling kumonekta sa mga mamimili at nagbebenta nang halos. Sinusuportahan nila ang mga serbisyo ng mga platform sa pamamagitan ng pagbabayad ng isang pana-panahong subscription. Ang bayarin na ito ay higit na mas mababa kumpara sa pagpapanatili ng nakatuon na mga koponan sa bahay at mas mahusay din.
• Ang pamamaraang ito, pinakamahalaga, ay nagbibigay-daan sa isang kompanya na palawakin ang abot nito, na sumasaklaw sa mga lokasyon ng heyograpiya. Gayundin, ang proseso ay naging ganap na awtomatiko dahil sa pamantayan na paggamit ng mekanismo ng mga kumpanya ng platform ng sourcing ng deal sa online.
• Ang ilan sa mga tanyag na platform ng sourcing ng deal sa online ay may kasamang Navatar, Dealuite, Brookz, atbp.

Konklusyon

Ang Deal Sourcing ay isang mahalaga at kailangang-kailangan na pagpapaandar na isinagawa ng mga propesyonal sa pananalapi na nagtatrabaho sa Mga Investment Bank, Venture Capital firms, at Private Equity firms. Ito ang unang hakbang sa paglikha ng isang deal at nagsasangkot sa pagbuo ng mga kasunduan upang maibahagi sa mga potensyal na mamimili.

Ginagamit ng mga firm ang parehong tradisyunal na diskarte pati na rin ang bagong edad na Online Deal na diskarte sa pagmumula. Ang parehong mga diskarte ay naglalayong tiyakin ang isang malaking dami ng daloy ng deal upang mapanatili ang isang mabubuhay na pipeline ng daloy ng deal. Gayunpaman, ang diskarte sa pinagmulan ng deal sa online ay unti-unting nakakakuha ng pangunahing pagbabahagi sa pamamagitan ng kung saan ang pagbuo ng deal ay tapos na sa kasalukuyang senaryo.

Ang mga kumpanya ng Teknikal na Teknolohiya tulad ng Navatar, Dealuite, atbp., Ay nagpapahintulot sa mga may-ari ng negosyo, tagapayo, pribadong kumpanya ng equity, at madiskarteng mga mamimili na i-post ang kanilang listahan sa tabi-tabi na pagbebenta at mga mandato sa panig ng pagbili sa pamamagitan ng paggamit ng kanilang sopistikadong mga platform ng teknolohiya, na gamitin ang advanced algorithm sa pagkonekta sa mga tamang partido. Gamit ang mga advanced na algorithm na ito, maaaring tukuyin ng mga kumpanya ang kanilang target na industriya, laki ng transaksyon, kagustuhan sa lokasyon, at pamantayan sa industriya, atbp. Samakatuwid, sa ganyang paraan binawasan ang oras na kinuha sa proseso ng Deal Origination. Pinapabuti din nito ang rate ng conversion sa pamamagitan ng pag-aautomat ng mga proseso.