photosdematures.com

Kahulugan ng Pagpepresyo ng Penetration

Ang Penetration Pricing ay tumutukoy sa isang patakaran sa pagpepresyo na karaniwang ginagamit ng isang bagong entrante sa merkado, kung saan ang presyo ng produkto ay itinatakda sa nakakagambalang mas mababang antas upang makuha ang bahagi ng merkado at samakatuwid ay tumagos sa merkado sa pamamagitan ng pag-akit ng mga customer mula sa mga kakumpitensya nito.

Halimbawa

Ang isang kumpanya ng Telecommunication, na bago sa merkado, ay nag-aalok ng isang alok na magbigay ng isang buwang libreng serbisyo sa internet sa mga tagasuskribi. Ito ay isang halimbawa ng pagpepresyo ng pagpasok mula noong, ang kumpanya ng telecommunication, upang makapasok sa merkado, ay nag-alok na magbigay ng mga serbisyo sa internet nang libre sa isang paunang panahon ng isang buwan.

Diskarte sa Pagpepresyo ng Pagpepresyo

Isaalang-alang ang sumusunod na diagram, na nagpapaliwanag kung paano gumagana ang konsepto ng pagpepresyo ng pagpasok.

Dito, ang presyo ng isang produkto at dami na inaasahang ibebenta ay kinakatawan sa patayo at pahalang na axis ayon sa pagkakabanggit. Kaya, laban sa presyo na "P1", ang dami na inaasahang ibebenta ay "Q1". Ang presyo ay itinatago sa isang medyo mas mataas na bahagi at bilang isang resulta, mas kaunting dami ng mga kalakal ang inaasahang maibebenta. Kung ang presyo ay ibabawas pa sa P2, mas maraming dami hal na Q2 ay maaring maipagbili. Sa gayon, ang grap ay kumakatawan sa isang mas mababang presyo na umaakit sa pagbebenta ng mas mataas na dami, na kung saan ay ang paksa sa kaso ng pagpasok ng pagpepresyo.

Kahalagahan

Ang Penetration Pricing ay karaniwang ginagamit ng mga nagbebenta na bago sa umunlad na ekonomiya. Kapag ang isang nagbebenta ay nagpasok ng isang mayroon nang merkado ng isang mayroon nang produkto, maaaring nahihirapan siyang akitin ang mga customer, bilang isang bagong dating. Ang nasabing nagbebenta ay maaaring magpakilala sa pagpepresyo ng pagpasok at sa gayon bawasan ang mga presyo ng produkto nito sa isang paunang tagal ng panahon upang ang mga customer ay maakit na iwan ang mga katunggali at kumonekta sa nagbebenta. Karaniwang pinagtibay ng mga nagbebenta ang diskarteng ito para sa isang partikular na hanay ng mga produkto at sabay na nagpapatuloy na ibenta ang iba pang mga produkto sa kanilang mga normal na presyo upang mapanatili ang makatwirang margin ng kakayahang kumita. Ang diskarte ay kapaki-pakinabang para sa mga produktong iyon kung saan ang demand ay nababanat sa presyo nito.

Ang Pagpepresyo ng Penetration kumpara sa Sketch ng Presyo

Ang pagpepresyo ng penetration ay isang diskarte sa pagpepresyo kung saan ipinakikilala ng isang nagbebenta ang mga produkto nito sa isang mababang presyo para sa isang partikular na tagal ng panahon upang maakit ang isang mas malaking bahagi ng merkado. Ang paaralan ng pag-iisip sa likod ng diskarte ay ang mas mababang mga presyo ay makaakit ng maraming mga customer at makakatulong sa isang kumpanya na bumuo ng isang mahusay na pagbabahagi ng merkado sa pamamagitan ng paglilipat ng pokus ng mga customer mula sa mga kakumpitensya sa kumpanya. Pagkatapos, tataas ng kumpanya ang presyo ng produkto sa normal na presyo.

Sa kabilang banda, ang sketch ng presyo ay isang diskarte sa pagpepresyo kung saan nilalayon ng isang kumpanya na i-maximize ang kita nito sa pamamagitan ng pagsingil ng mataas na presyo para sa bagong ipinakilala na produkto. Pagkatapos nito, ang mga presyo ay nabawasan sa isang normal na presyo. Ang uri ng diskarte sa pagpepresyo na ito ay pinagtibay sa kaso ng mga natatanging produkto kung saan maaaring payagang magbayad ang mga customer ng mas mataas na presyo. Ang isang klasikong halimbawa ng patakaran sa paglalagay ng presyo ay ang mga mobile phone na hinihimok ng teknolohiya, kung saan dahil sa mga tampok sa telepono, handa ang mga customer na magbayad ng mas mataas na presyo.

Mga Kalamangan at Kalamangan sa Pagpepresyo ng Penetration

Mga kalamangan

• Tinutulungan nito ang isang kumpanya na maitaguyod ang bahagi ng merkado sa isang mas mabilis na tulin at iwanan ang mga kakumpitensya sa mas kaunting oras ng pagtugon.
• Itinataguyod nito ang mabuting kalooban para sa isang kumpanya dahil awtomatikong isinusulong ng mga customer ang mga produkto sa pamamagitan ng pagsasalita.
• Dahil ang mga presyo ay itinakda sa ibabang dulo, hinihikayat nito ang kumpanya na panatilihin ang mga kontrol sa gastos na hahantong sa kahusayan ng mga mapagkukunan.
• Ang nasabing uri ng diskarte sa pagpepresyo ay pinanghihinaan ng loob ang mga bagong kakumpitensya na pumasok sa merkado.

Mga Dehado

• Dahil mababa ang mga presyo, maaaring hindi ito magresulta sa sapat na kakayahang kumita para sa kumpanya kahit na ang isang malaking dami ng produkto ay naibenta.
• Kung ang mga presyo ay paunang pinananatiling mababa, magiging mahirap na bigyang katwiran ang pagtaas ng mga presyo sa paglaon.
• Ang diskarte sa pagpepresyo ay hindi magiging kapaki-pakinabang para sa mga produktong may mas maikling ikot ng buhay dahil ang pagkawala na dinanas ng kumpanya dahil sa mapasok na pagpepresyo sa isang mas maikling ikot ng buhay ay maaaring malaki.
• Kung sakaling hindi mabilis na kunin ang mga benta, maaaring mahirap para sa isang kumpanya dahil ma-block ang working capital at maaaring humantong sa kakulangan ng pondo.

Konklusyon

Batay sa uri ng produkto at ang antas ng kumpetisyon ay maaaring magpasya ang isang tao kung kapaki-pakinabang na mag-opt para sa pagpepresyo ng pagpasok o iba pang mga diskarte sa pagpepresyo tulad ng diskarte sa pagpepresyo sa pagpepresyo.