photosdematures.com

Ano ang Forward Integration?

Ipasa ang pagsasama ay isang diskarte na pinagtibay ng negosyo upang mabawasan ang mga gastos sa produksyon at upang mapabuti ang kahusayan ng firm sa pamamagitan ng pagkuha ng mga kumpanya ng tagapagtustos at samakatuwid, pinapalitan ang mga channel ng third party at pinagsama ang mga operasyon nito.

Paliwanag

• Sa pagsasagawa, ang mga kumpanya ay maaaring pumili para sa pasulong at paatras na pagsasama upang makakuha ng isang mapagkumpitensyang kalamangan sa kanilang mga katunggali. Tinutulungan nito ang isang kumpanya na pahabain ang abot sa merkado, na tinutulungan itong makontrol ang panig ng demand, sa kabaligtaran, ang pabalik na pagsasama ay tumutulong sa kumpanya na makontrol ang panig ng supply.
• Sa pangkalahatan, ang industriya ay binubuo ng limang mga hakbang sa supply chain na hilaw na materyales, mga panloob na kalakal, pagmamanupaktura, marketing at benta, at serbisyo pagkatapos ng benta.
• Kung plano ng isang kumpanya na ipatupad ang diskarteng ito, kailangan nitong sumulong sa supply chain habang pinapanatili pa rin nito ang kontrol sa paunang lugar nito. Ang pagsasama na ito ay ginagawa upang makamit ang higit na mga antas ng ekonomiya, mas mataas na bahagi ng merkado o higit na kontrol sa pamamahagi.
• Sa pamamagitan ng pag-aalis ng mga third party, ang kumpanya ay may pagmamay-ari ng mga proseso ng pamamahagi sa gayon pagkakaroon ng higit na kontrol sa daloy ng mga produkto.

Paano gumagana ang Forward Integration?

Tingnan natin ang isang halimbawa. Ang kumpanya na Intel ay nagbibigay ng kumpanyang DELL ng mga processor na kung saan ay mga panloob na kalakal na pagkatapos ay inilalagay sa loob ng hardware ng DELL. Kung nagpasya ang Intel na sumulong sa supply chain, maaari itong mag-isip ng isang pagsasama o pagkuha ng DELL upang pagmamay-ari ang bahagi ng pagmamanupaktura ng industriya.

Muli kung nais ng DELL na ipatupad ang diskarteng ito, maaari nitong isiping kontrolin ang ahensya sa marketing na dati nang ginamit ng kumpanya upang i-market ang end product nito. Ngunit hindi maaaring sakupin ng DELL ang Intel kung plano nitong isama ang pasulong dahil isang paatras na pagsasama lamang ang nagpapahintulot sa isang kilusan na itaas ang supply chain. Kung magpasya ang Intel na sundin ang mga ito noon, sa pangmatagalan, maaari itong gumana bilang isang monopolyo at mangibabaw sa merkado sa pamamagitan ng pagkontrol sa parehong hilaw na materyal at tapos na produkto.

Kailan Sundin ang Pagpasa ng Pagsasama?

• Kapag ang mga mayroon nang namamahagi pati na rin ang mga nagtitinda ay mahal at hindi maipares sa pamamahagi ng mga pangangailangan ng kumpanya.
• Ang kawalan ng mga distributor ng kalidad sa merkado na tumutulong sa kumpanya sa pagkakaroon ng mapagkumpitensyang gilid ng mga kakumpitensya.
• Kapag ang kumpanya ay may sapat na tauhan tulad ng mga mapagkukunan ng tao pati na rin ang pinansiyal na kalamangan upang matugunan ang mga gastos sa pamamahagi ng channel.
• Kapag ang kumpanya ay may napakahusay na mga pasilidad sa produksyon upang masiyahan ang pangangailangan ng mga customer. Sa kasong ito, makakatulong ito sa pagpapatibay ng kadena ng halaga ng samahan mula sa produksyon hanggang sa mga benta at suporta ng mga produkto.
• Kapag ang mga mayroon nang nagtitingi at namamahagi ay may mas mataas na margin ng kita na nagdaragdag ng gastos ng produkto at humantong sa mas mataas na presyo ng produkto. Sa tulong ng pagsasama na ito, maaaring mabawasan ng kumpanya ang gastos ng pamamahagi samakatuwid ang presyo ng produkto ay magiging mas mababa sa gayon ay nagdaragdag ng mga benta.

Halimbawa ng Amazon - Pagkuha ng WholeFoods

mapagkukunan: money.cnn.com

• Ang pagbili ng buong pagkain ng Amazon ay isa sa mga pinakamataas na profile na halimbawa ng diskarte sa pagsasama ng pasulong sa mga kasalukuyang taon.
• Nag-publish ang Amazon ng aklat mismo pati na rin nagbibigay ng isang platform ng pag-publish para sa mga independiyenteng manunulat.
• Mayroon din itong sariling transportasyon (Amazon Transport Services) at pamamahagi na kung saan ay pasulong at paatras na pagsasama-patungo sa mga supplier at pasulong na pagsasama sapagkat ang Amazon ay direktang naghahatid sa mga end-user.
• Ito ay bilang brick at mortar na Whole Foods outlet para sa Amazon. Ang Whole Foods outlet ay kumikilos bilang mga lugar upang ibenta ang mga produkto nito o kunin sila ng mga customer sa kanilang kagustuhan.
• Ang Amazon ay nasa negosyo na sa grocery sa isang maliit na paraan ngunit ang acquisition na ito ay gumawa ng Amazon nangungunang manlalaro sa merkado. Ang mga pagbabahagi ng tradisyonal na mga nagtitinda ng pagkain ay nahulog sa mga bagong pagbagsak dahil ang Amazon ay may potensyal na iling ang industriya.
• Katulad nito, ang DELL ay nagbebenta ng online nang direkta sa mga customer at ang Apple ay may sariling tindahan upang maabot ang mga customer na mahusay ding halimbawa ng nasabing diskarte sa pagsasama.

Nangungunang Mga Halimbawa ng Istratehiya sa Pagpasa ng Pagsulong

• Ang isang tagagawa ng gulong ng bisikleta ay nagsisimula sa paggawa ng mga bisikleta ibig sabihin ang pagtatapos na produkto.
• Ang isang kumpanya ng FMCG tulad ng Britannia ay nagtatayo ng sarili nitong network ng pamamahagi kasama ang mga panrehiyong warehouse upang direktang maibenta sa mga nagtitinda nang hindi kinakailangang dumaan sa mga mamamakyaw.
• Ang isang magsasaka ibig sabihin ay isang tagagawa ng mga gulay na direktang nagbebenta ng kanyang mga produkto sa mga merkado ng magsasaka.
• Ang isang kumpanya ng pagmamanupaktura ng kagamitan sa ski ay magbubukas dito sa iba't ibang mga ski resort upang mag-alok sa mga customer ng isang karanasan sa tatak upang mapabuti ang imahe ng tatak at pagkilala sa tatak kasama ang pagkakaroon ng direktang pakikipag-ugnay sa pagbebenta sa mga customer.
• Ang Myntra, isang kumpanya ng e-commerce ay nagsisimula ng sarili nitong serbisyo sa logistics- Myntra Logistics upang mabawasan ang mga gastos, mapabuti ang oras ng paglilipat ng oras at maabot ang mga customer sa napapanahong.
• Ang isang kumpanya ng software ay nagsisimula ng sarili nitong mga serbisyo sa pagkonsulta at pag-unlad ng software upang hindi ito dapat umasa sa isang network ng mga kasosyo upang matulungan ang customer na ipatupad ang kanilang mga produkto.
• Ang Flipkart, isang kumpanya ng e-commerce ay may sariling mga pagpapaandar sa serbisyo sa customer sa halip na i-outsource ang mga ito upang mapagbuti ang karanasan ng customer.

Mga pangunahing Pagkakaiba sa pagitan ng Pagpasa at Pabalik na Pagsasama                  

Mga kalamangan

• Mababang gastos dahil sa pag-aalis ng mga gastos sa transaksyon sa merkado.
• Pagbawas sa mga gastos sa transportasyon.
• Wastong koordinasyon sa supply chain dahil mayroong pag-synchronize ng supply at demand.
• Mas malaking bahagi ng merkado.
• Diskarte sa kalayaan
• Mas mahusay na mga pagkakataon para sa paglago ng pamumuhunan.
• Lumilikha ng hadlang sa pagpasok sa mga potensyal na kakumpitensya.

Mga Dehado

• Humantong sa mas mataas na gastos kung ang mga bagong aktibidad ay hindi pinamamahalaan nang maayos.
• Maaaring humantong sa mas mababang kalidad ng produkto at mabawasan ang kahusayan dahil sa kakulangan ng kumpetisyon.
• Ang pagtaas ng burukrasya at mataas na pamumuhunan ay maaaring humantong sa mas kaunting kakayahang umangkop.
• Ang kawalan ng kakayahang mag-alok ng pagkakaiba-iba ng produkto tulad ng kahusayan sa loob ng bahay at mga hanay ng kasanayan ay kinakailangan.
• Ang mga posibilidad ng monopolyo ay lumitaw.
• Ang istrakturang pang-organisasyon ay maaaring maging matigas dahil sa mga pagkukulang ng naturang pagpapatupad.